Daniela F.

Inserita nell’Ufficio Acquisti di Alpemac Srl, mi occupo dell’approvvigionamento di macchinari e attrezzature per il taglio laser e plasma, piegatura e lavorazione della lamiera, gestendo anche operativamente le attività di importazione ed esportazione correlate. È mio compito seguire il progetto di ogni macchinario importato, facendo in modo che le varie parti (utensili, accessori, filtri, software ecc.) siano tutte disponibili al momento della consegna del macchinario al cliente. Questa esperienza mi sta dando la possibilità di sviluppare competenze in ambito organizzativo, tecnico e logistico, ma ha al contempo rafforzato la mia consapevolezza che il mio orientamento professionale e le mie attitudini personali trovano la migliore espressione nell’area commerciale e nelle relazioni con clienti e mercati internazionali.

Qui ho svolto un lavoro con responsabilità sia strategiche che operative. 
Gestione end-to-end di oltre 100 clienti direzionali italiani ed esteri, con relazioni fidelizzate nel lungo periodo
Sviluppo dei mercati esteri: incremento dell'incidenza export dal 5-6% al 15-20% del fatturato aziendale, con fatturato totale in crescita media annua del 10%.
Supervisione di un fatturato diretto di circa 60 milioni di euro.
Coordinamento della rete agenti nazionali e internazionali.
Partecipazione a fiere internazionali di settore e visite ai clienti strategici.
Redazione budget annui di vendita e monitoraggio in corso d'anno con il top management.
Controllo concessione fidi e pagamenti dilazionati ai clienti tramite gestione polizza assicurazione crediti.

L'azienda si occupava di consulenza import-export tra Italia e Paesi Estremo Orientali, in particolare la Cina. Il mio ruolo era trovare fornitori o clienti per le aziende italiane che volevano importare da o vendere i propri prodotti nei paesi di riferimento. Dopo avere individuato i possibili partner era mio compito avviare un primo contatto per valutare l'interesse e seguire le fasi successive di comunicazione tra l'azienda italiana ed il partner straniero, con supporto diretto alle attività di import-export, in base alle necessità del cliente.

Lavoravo part-time in questa azienda di produzione di macchine piegatubi come area manager sui mercati medio-orientali ed estermo-orientali, tenendo i contatti con i clienti e potenziali clienti, andando a visitarli e partecipando a fiere internazionali. Al contempo seguivo il marketing e la comunicazione aziendale, aggiornando il sito web e ideando, predisponendo e inviando le newsletter promozionali, occupandomi dell'organizzazione delle fiere a cui l'azienda partecipava.